Cliente ideal y mercado
A. Documento ICP
Nombre del segmento: […]
Contexto y demografía útil: […]
Comportamiento: […]
2 canales digitales prioritarios: […]
Disparadores de búsqueda de ayuda: […]
Anti-persona breve: […]
Contexto y demografía útil: […]
Comportamiento: […]
2 canales digitales prioritarios: […]
Disparadores de búsqueda de ayuda: […]
Anti-persona breve: […]
B. Mapa de empatía · Persona: Laura (ejemplo)
Sustituye por tu ICP. Texto ilustrativo alineado a la guía web del plan.
Piensa y sientePreocupación por falta de energía (trabajo + familia); miedo a dietas extremas y a volver a fracasar; deseo de sentirse bien sin complicarse ni sentirse juzgada.
VeAntes/después editados, detox y suplementos “milagro”. Confianza: profesional que explica con calma, sin prometer resultados en una semana.
EscuchaAmigas: “hay que cuidarse”. Trabajo: estrés y comida rápida. Podcasts: hábitos, sueño, alimentación sin culpa.
Dice y haceWhatsApp: “Llevo meses cansada, como lo que alcanzo”. Retrasa cita si no hay precios claros o tono del sitio le resulta agresivo.
DoloresPoco tiempo para cocinar; culpa por no ser constante; información contradictoria; miedo a invertir y no sostener el plan.
GananciasRutina más simple; menos hinchazón y mejor ánimo; acompañamiento paso a paso con expectativas realistas.
C. Lista de intención de búsqueda (mín. 10)
I = informacional · C = comercial · T = transaccional
| # | Frase | Tipo | Uso (titular, anuncio…) |
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Sectores sensibles: el ICP describe bienestar y acceso, no diagnósticos. Validar frases con Trends y normativa publicitaria.