Paso 4 del recorrido · Entregable n.º 4 del plan

Primeras acciones (calendario de unos 90 días)

Aquí se ordena qué hacer semana a semana cuando ya tienes claro el cliente, el mensaje y la presencia mínima. De inicio todo el alcance es orgánico (contenido en redes, SEO local y enlaces con UTM): exige constancia y mensajes claros; si más adelante incorporas pauta, el tablero y los UTM ya te ayudan a comparar.

Gráficos y métricas en pantalla; seguimiento de campañas
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Estructura sugerida por mes

Días 1–30: Cimientos y primera prueba

Brand Script e ICP en documento compartido. Landing publicada, perfiles en Facebook, Instagram y LinkedIn listos y ritmo de 5 viñetas de contenido por semana publicadas de forma orgánica (sin pauta). Enlaces en bio y posts con UTM para saber qué red acerca tráfico a la landing o al WhatsApp.

Días 31–60: Optimización con datos

Revisar qué formatos y temas en cada red generan guardados, comentarios o clics al perfil y a la bio. Ajustar titular de landing según búsquedas y objeciones. Duplicar el tipo de publicación que más conversaciones reales disparó (no solo “me gusta”).

Días 61–90: Escalar lo que funciona

Subir frecuencia o calidad en el formato que ya funcionó (carrusel, vídeo breve, post texto + imagen). Probar variantes del mismo mensaje en LinkedIn frente a Instagram sin pagar impulsos. Registrar seguimiento en hoja de cálculo o CRM (origen orgánico por red).

Difusión orgánica (Facebook, Instagram y LinkedIn)

Dispositivo y trabajo; contenido para redes sociales

En la fase inicial no hay pauta pagada: el crecimiento viene de las 5 viñetas semanales, la coherencia con el ICP y que cada red aporte algo distinto (p. ej. cercanía en Instagram, autoridad en LinkedIn, comunidad o eventos en Facebook).

Apoya los textos con el mapa de empatía y las búsquedas del ICP: responde en público a las mismas dudas que te llegan por mensaje. En bio y enlaces usa UTM (utm_medium=organic_social o similar) para medir qué red trae clics útiles a la landing o a WhatsApp.

Regla de bolsillo: mejor un mensaje claro y repetido en formatos distintos que muchas piezas dispersas. La constancia semanal importa más que el “viral” puntual.

Lead magnet

Un recurso gratuito para construir tu propia base de datos desde el primer día: guía PDF, checklist, plantilla, descuento de primera compra, mini consulta o clase breve.

OKR y KPI del trimestre (orientativos)

Alcance de estas cifras: los OKR y KPI de esta guía sirven para ordenar el trabajo, comparar semanas y aprender qué mensaje o canal responde mejor. No sustituyen metas comerciales ni se ofrecen como resultados garantizados; el contrato del plan no compromete ventas, ingresos ni volumen mínimo de leads.

Objetivos y resultados clave (OKR) — ejemplo para ~90 días

Tres objetivos típicos para MiPyMes en fase de puesta en marcha. Ajusta redacción y prioridades a tu sector; los resultados clave deben poder comprobarse con evidencia (enlace, captura, registro en tablero).

  1. O1 — Presencia digital creíble y coherente con el ICP
    • KR: Landing publicada con una CTA principal y UTMs en enlaces de bio, publicaciones orgánicas (enlaces rastreables) y correos.
    • KR: Perfiles de Facebook, Instagram y LinkedIn completos (bio, enlace, pieza fija o destacado alineado al mensaje).
    • KR: Google Business Profile con checklist básico (categoría, fotos, horario) y proceso acordado para pedir reseñas.
  2. O2 — Aprendizaje de demanda solo con alcance orgánico
    • KR: Cadencia de 5 viñetas semanales entregadas y publicadas de forma orgánica en Facebook, Instagram y LinkedIn durante el tramo activo del plan.
    • KR: Al menos tres variantes de copy o formato por tema (misma idea, distinto ángulo o soporte) para ver qué resuena en cada red, sin impulsos de pago.
    • KR: Tablero semanal actualizado con señales orgánicas: publicaciones hechas, clics con UTM desde redes, interacción relevante, leads o consultas atribuibles a canal, notas cualitativas.
  3. O3 — Captación de contactos con permiso y trazabilidad por canal
    • KR: Lead magnet publicado con formulario o flujo equivalente y mensaje de bienvenida.
    • KR: Registro de consultas entrantes por fuente (UTM o etiqueta manual) durante al menos la mitad del trimestre.
    • KR: Seguimiento de leads o conversaciones por canal orgánico (red + tipo de publicación) para comparar semanas; si en el futuro hay pauta, el mismo esquema permite añadir coste.

Indicadores (KPI) principales por tipo

Elige un subconjunto acorde a tus canales; revisa al menos una vez por semana el ritmo de publicación, la landing y las señales orgánicas.

Ámbito KPI (ejemplos)
Alcance y tráfico Sesiones o usuarios en la landing; clics en enlaces con UTM desde bio y posts; alcance e impresiones orgánicas nativas de cada red (cuando la plataforma las muestre).
Engagement Interacción en publicaciones orgánicas (comentarios, guardados, compartidos, clics al perfil o al enlace); tasa de apertura y clics en correos del lead magnet.
Conversión Leads (formulario, WhatsApp con UTM, llamada agendada); consultas directas que indiquen haberte visto en una red; solicitudes de ruta o llamadas desde GBP.
Ritmo y foco Viñetas publicadas vs. planificadas (p. ej. 5/5); tiempo dedicado a responder mensajes; leads por publicación o por semana (manual) para ver qué temas convierten sin gasto en pauta.
Local (GBP) Reseñas nuevas; consultas o clics “cómo llegar”; visualizaciones de la ficha.

Chequeo semanal rápido